C’est une aventure humaine et associative où tu rejoindras une équipe d’une vingtaine de personnes basées sur 5 antennes régionales.
Le projet est en pleine mutation et est en train de poser son nouveau positionnement vers l’intérêt général pour la décennie à venir. Dans un écosystème de l’engagement qui a beaucoup évolué ces dernières années, Pro Bono Lab souhaite affirmer sa posture de
défricheur au service du partage des compétences de toutes et tous, d’allié des associations en facilitant l’accessibilité à cette ressource, et d’acteur souhaitant travailler en coopération avec son écosystème proche.
TA MISSION
En tant que Responsable Développement & Fundraising de Pro Bono Lab, tu seras en charge de développer les ressources financières de l’organisation à la fois au niveau du mécénat financier privé et des subventions publiques pour financer nos activités d’intérêt général (70%), ainsi qu’au niveau de la prestation pour le Pôle Conseil (30%).
Tu impulseras et suivras également la stratégie annuelle et le pilotage des objectifs financiers et tout chantier lié au fundraising et au développement commercial.
Tu travailleras en étroite relation avec les trois membres du COMEX et notamment la Directrice Générale déléguée au Développement, ainsi qu’avec la RAF et les Responsables d’antennes et Responsables des programmes.
Ce poste est rattaché à un périmètre national et il sera basé au sein de l’antenne Ile-de- France.
TES RESPONSABILITES
• Développer le mécénat financier et les subventions publiques des activités d’intérêt général (60%)
o Impulser et déployer la stratégie annuelle nationale de fundraising et de développement, avec le soutien du COMEX, et être garant.e de l’atteinte des objectifs
o Identifier les opportunités de financements auprès des Fondations, entreprises privées et bailleurs publics, les qualifier, les rencontrer et les suivre dans la durée
o Répondre aux Appels à projets privés et publics au niveau national et/ou émettre des propositions de partenariats et les suivre jusqu’à leur conclusion
o Fidéliser les partenaires financiers et être garant.e de la qualité de la relation
o Animer les temps avec les différents Responsables pour assurer le suivi et garantir la bonne dynamique
o Suivre et animer le Comité philantropique, ainsi que toutes actions permettant de nourrir le fundraising (évènement, etc.)
• Assurer le développement commercial du Pôle Conseil (30%)
o Prospecter de nouvelles opportunités de prestations, les qualifier, émettre les propositions commerciales et les suivre dans la durée
o Répondre aux demandes entrantes et transmettre les opportunités aux antennes concernées
o Fidéliser les clients et être garant.e de la qualité de la relation
o Réaliser occasionnellement des missions de conseil ou l’animation de journées d’engagement
o Impulser et participer à toutes actions commerciales venant alimenter la dynamique de développement (atelier de co-développement, évènements de réseautage et salons, emailing de prospection, organisation des évènements annuels avec les partenaires, etc.)
• Etre garant du fonctionnement du Pôle Développement & Fundraising (10%)
o Manager le/la stagiaire/alternant.e
o Tenir à jour et de manière rigoureuse les outils de pilotage (SalesForce, tableau de prospection) et les conventions de partenariats et contrats de prestations
o Facturer et assurer la relance des paiements, sous le pilotage et le suivi de la RAF
o Participer aux réflexions stratégiques nationales ;
o Participer, gérer ou sponsoriser des chantiers transverses