Responsable des partenariats - CDI
Croix Rouge Française
A propos de la structure
Acteur majeur de l’économie sociale et solidaire, la Croix-Rouge française pilote un réseau de plus de 480 établissements et services dans les secteurs de la santé, du médico-social et de la formation.
Elle est à la tête également de 12 instituts régionaux de formation sanitaire et sociale.
Membre du plus grand réseau humanitaire mondial, la Croix-Rouge française emploie ainsi plus de 16 700 salariés qui, à travers plus de 70 métiers, mettent leur professionnalisme au service des plus fragiles au sein d’instituts médico-éducatifs, de crèches, de maisons de retraite, de centres de réadaptation fonctionnelle, de centres d’hébergement d’urgence, de formation, de missions internationales…
Rejoignez-nous
Vous souhaitez rejoindre une grande association qui œuvre quotidiennement auprès des personnes vulnérables !
Vous recherchez du sens et vous souhaitez vous épanouir au sein d’une entreprise engagée et porteuse de valeurs.
Vous donnez de l’importance aux principes et valeurs défendus et portés par la Croix-Rouge française (Humanité, Impartialité, Neutralité, Indépendance, Volontariat, Unité, Universalité)
La Croix-Rouge Française favorise le bien-être au travail des salariés et leur épanouissement en accompagnant leur évolution professionnelle (accès à de nombreux dispositifs de formation, ateliers) Une équipe dédiée accompagne les salariés dans leur évolution professionnelle et personnelle.
Les salariés bénéficient de divers avantages (CET, prime de fin d’année, mutuelle et prévoyance).
Enfin, comme pour tout salarié déjà en poste, la Croix-Rouge accompagne ses futurs collaborateurs dans la recherche de logement et le bénéfice de conditions tarifaires attractives. Forte de ses partenariats, elle propose d’accéder rapidement à des logements temporaires pour faciliter l’accès à l’emploi.
Missions
Au sein de la Direction Marketing et Partenariats Stratégiques (DMPS), vous intégrerez le département Relations Entreprises et Partenariats constitué de 10 personnes. Vous aurez pour principale mission d’accroître les ressources financières, matérielles et humaines de la Croix-Rouge française par la construction et le suivi de partenariats avec le secteur privé ( Industrie des services financiers et d’assurance, secteur de la santé dont laboratoires et mutuelles, audit et conseil).
Plus précisément, vous aurez à :
1) IDENTIFIER ET PROSPECTER DE NOUVEAUX COMPTES
- Proposer un plan de prospection annuel
- Proposer des partenariats sur-mesure
- Identifier les projets les plus pertinents au regard des besoins de financement et des intérêts des prospects
- Détecter et répondre aux appels à projets du secteur
- Négocier les termes du partenariat (montant, type de partenariat, durée, affectation, contreparties, etc.)
- Élaborer les contrats de partenariat avec l’appui de la Direction des Affaires Juridiques et du Contentieux.
2) PARTICIPER A L’ELABORATION DE LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DES RESSOURCES AUPRES DU SECTEUR PRIVE
- Décliner la stratégie en plan d’action annuel et le mettre en œuvre
- Contribuer à la définition des offres de partenariat et réaliser les outils de présentation associés
- Mettre en place les outils de reporting et suivre les indicateurs clés de performance.
3) FIDELISER ET DEVELOPPER DES COMPTES
- Établir une relation personnalisée et une communication régulière avec les partenaires
- S’assurer de la bonne exécution des contrats (suivi du budget, reportings, contreparties, autres engagements)
- Fidéliser les partenaires et maximiser la valeur de chaque compte
- Participer ou organiser ponctuellement des évènements de fidélisation des partenaires
- Impliquer si besoin la gouvernance de l’association dans la fidélisation des partenaires
- Le cas échéant, représenter la Croix-Rouge française auprès des partenaires
4) METTRE EN PLACE UNE ACTIVITE DE VEILLE
- Assurer une veille constante des cibles et des opportunités
- Identifier les bonnes pratiques du secteur
- Suivre les évolutions juridiques et fiscales en matière de mécénat
- Participer aux manifestations du réseau
Conditions du poste
- Contrat à durée indéterminée
- Peut nécessiter des déplacements en France et à l’international
- Peut nécessiter des RDV ou des évènements en soirée et plus ponctuellement le week-end.
- Le poste est ouvert à Télétravail.
Lieu de travail
Le campus Croix-Rouge situé à Montrouge accueille les services centraux de la Croix-Rouge française.
Ce lieu ouvert sur l’extérieur vise à améliorer le cadre de vie au travail, à favoriser les échanges et les nouveaux modes de collaboration, le travail collectif, la synergie et la transversalité entre ses salariés. Très moderne, il respecte la norme HQE (haute qualité environnementale), prévoit de nombreux espaces extérieurs et de convivialité, un restaurant d’entreprise et une salle de sport de plus de 140 m2 pour améliorer le cadre de vie au travail.
Profil & Formations
Titulaire d’un Bac +5 (type école de commerce), vous justifiez impérativement d’une première expérience de 5 ans minimum sur un poste de Business Developer ou Responsable Partenariats vous ayant permis de développer de solides compétences en techniques de de prospection, négociation, de fidélisation commerciale, de communication, d’animation de réunion et de rendez-vous et de suivi budgétaire.
Une expérience au sein d’une organisation complexe, idéalement issue de l’économie sociale et solidaire, est fortement souhaitée.
Aguerri(e) aux méthodes de gestion de projets, vous avez un niveau d’anglais courant et êtes reconnu(e) pour votre capacité d’autonomie, d’adaptation et de résistance au stress.
Votre excellent relationnel, votre diplomatie, patience, flexibilité et capacité à travailler en équipe et en lien fonctionnel à distance seront des atouts des atouts majeurs de réussite sur le poste.
