Responsable mécénat et développement (CDI)

La Médiathèque Musicale Mahler est en travaux depuis 2019 mais sa date de réouverture se précise : Dès septembre 2021, le public pourra profiter de nouveaux espaces : salles de musique, espaces de médiation, salons d’honneur, salle à manger, espaces de travail, studio de résidence …

C’est dans ce contexte d’expansion que la MMM recherche un.e Responsable mécénat et développement.

Mission :

Sous l’autorité hiérarchique du Directeur général et en lien avec la Directrice commerciale marketing et le Responsable mécénat de la Fondation Royaumont, vos missions porteront sur :

1/ le développement du mécénat

• Concevoir et mettre en œuvre les stratégies de recherche du mécénat d’entreprise ;
• Identifier des prospects et définir les stratégies d'approche ;
• Participer aux rendez-vous de prospection et de négociation ;
• Définir les niveaux de partenariats et les contreparties correspondantes ;
• Rédiger les conventions de mécénat et s’assurer du respect des obligations contractuelles ;
• Cultiver, renouveler et développer le mécénat d’entreprise ;
• Rédiger les bilans ;
• Élaborer et alimenter une base de données de contacts.
• Cultiver et développer un cercle de donateurs privés ;
• Mettre en place et lancer les campagnes de financements participatifs auprès des particuliers.
   

2/ le développement commercial

• Concevoir et mettre en place les stratégies de commercialisation des espaces
• Fixer la politique tarifaire à partir d’une étude de marché ;
• Définir les moyens adéquats pour développer l'offre : outils d'aide à la vente, administration des ventes, politique commerciale de location d’espaces,…
• Identifier des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs de développement du chiffre d'affaires ;
• Prospecter les clients (entreprises, cabinets d’avocats, …) ;
• Prospecter les fournisseurs (traiteurs, prestataires de la restauration), négocier et nouer des accords ;
• Communication : modalités d’annonce et de diffusion des offres commerciales ;
• suivi de la relation clients et des rendez-vous ;
• Contractualisation et préfacturation ;
• Enrichissement du fichier client.

3/ – Coordination et pilotage

• Coordonner et superviser les événements privés organisés pour les mécènes et les clients ;
• Être le garant du bon déroulement des événements ;
• Définir et mettre en place des indicateurs de performance (outils de suivi et d’analyse) à partir du budget afin de proposer un reporting régulier des résultats à la Direction.