Chargé(e) de mécénat - CDD
A propos de la structure
Le réseau de 8 associations nationales (Allemagne, Belgique, Canada, Etats-Unis, France, Luxembourg, Royaume-Uni et Suisse) œuvre de manière constante à la mobilisation des ressources, à la cogestion des projets et au rayonnement des principes et actions de l’organisation.
Chez Handicap International, nous croyons fermement en l'importance de l'inclusion et de la diversité au sein de notre structure. C'est pourquoi nous sommes engagés dans une politique handicap afin de favoriser l'accueil et l'intégration de personnes en situation de handicap.Merci d’indiquer si vous avez besoin d’un aménagement particulier, y compris pour participer aux 1ers entretiens.
Missions
Le poste peut être basé au siège international de Handicap International à Lyon ou au bureau de Paris.
Au sein de l’équipe Major Giving de Handicap International France composée de 11 personnes, et particulièrement du Pôle Grands Mécènes en charge des relations avec les philanthropes, les fondations, les entreprises et les testateurs, vous contribuez à l’indépendance financière de HI par le développement des ressources de l’association issues de la collecte auprès des grands mécènes :
- Vous développez notre portefeuille d’entreprises et fondations partenaires et nos offres de mécénat et partenariats vis-à-vis de cette cible.
- Grâce à des actions de prospection et à une relation directe et personnalisée avec des donateurs et partenaires au potentiel de don élevé (au moins 10 000 euros), vous générez des dons majeurs permettant de financer les projets de l’association.
Afin d’atteindre cet objectif, en lien avec les autres membres du Pôle Grands Mécènes de l’association en France :
Vous définissez et déployez une stratégie d’approche des entreprises et fondations :
- Vous participez à la définition et au développement des offres adaptées à chaque cible, ainsi que le plan d’actions et le programme de reconnaissance correspondant.
- Vous définissez les moyens à mettre en œuvre pour faciliter la prospection et la fidélisation (programme relationnel, supports de communication, événements, emailings, etc.)
- Vous mobilisez les ressources internes et externes pour assurer le bon déploiement de cette stratégie.
Vous identifiez et qualifiez les cibles :
- Grâce à des outils externes et à la base de données interne, vous identifiez des appels à projets de fondations et des entreprises à prospecter sur les différentes offres de mécénat de l’association (financement de projets en France et à l’étranger, mobilisation de collaborateurs grâce à des collectes d’urgence, de la sensibilisation ou des challenges de pas, arrondi sur salaire, épargne solidaire, produits partage, etc.)
- Vous vous assurez du respect des règles éthiques de Handicap International en matière de collaboration avec le secteur privé
- Vous qualifiez le potentiel de don des cibles au regard des informations recueillies, identifiez le meilleur contact au sein de l’organisation identifiée, enrichissez la base de données de prospection et priorisez les sollicitations.
Vous amorcez la relation avec les entreprises et fondations par des entretiens personnalisés :
- Vous personnalisez l’offre et la stratégie d’approche (choix des projets, du moyen de prise de contact…) pour chaque contact.
- Vous menez les entretiens avec les entreprises et fondations et faites des propositions de partenariat sur-mesure, adaptées aux enjeux exprimés par le prospect
- Vous répondez aux appels à projet des fondations en identifiant les projets de l’association répondant aux critères de la structure (thématique, localisation, reporting…)
- Vous cultivez les relations sur la durée en planifiant et organisant des points de contact (communications, rendez-vous, invitation à des événements…) jusqu’à la concrétisation du don.
Vous suivez la relation avec les entreprises et fondations, animez les partenariats et les fidélisez sur le long terme :
- Vous cultivez la relation avec chaque entreprise et fondation de votre portefeuille et mettez en œuvre son plan de reconnaissance
- Vous l’informez de l’impact de son don et le fidélisez dans la durée
- Vous représentez Handicap International auprès des mécènes et de leurs parties prenantes (salariés, clients)
- Vous assurez le suivi administratif et contractuel des dons, et mettez à jour le CRM.
Profil & Formations
- Vous bénéficiez d’une expérience de plus de 2 ans dans le mécénat, avec une expertise en partenariats entreprises et fondations. Expérience dans l’intérêt général fortement recommandée.
- Vous maitrisez les règles fiscales liées au mécénat d’entreprise.
- On vous reconnait des compétences certaines en prospection, cultivation et négociation.
- Vous avez une bonne connaissance et capacité d’analyses du monde économique, de la RSE et des enjeux de diversité et inclusion en entreprise
- Vos qualités relationnelles vous permettent de construire une relation avec des dirigeants d’entreprise et de fondations et de travailler en équipe.
- Vous êtes rigoureux et force de proposition.
- La maitrise de l’anglais et du pack Office est indispensable pour ce poste.
Avantages
- Type de contrat : CDD de 18 mois statut cadre
- 34 CP et 13 RTT Annuel pour un temps plein
- Charte télétravail avantageuse (8 jours min de présentiel par mois), Tickets Restaurant + Mutuelle
- Déplacements ponctuels à prévoir pour rencontrer des grands mécènes, et en cas de poste localisé à Paris un ou deux jours de présence mensuelle au siège à Lyon
