Responsable mécénat et philanthropie - CDI

Le poste peut être basé au siège international de Handicap International à Lyon ou au bureau de Paris.

Au sein de l’équipe Major Giving de Handicap International France composée de 11 personnes, et particulièrement du Pôle Grands Mécènes en charge des relations avec les philanthropes, les fondations, les entreprises et les testateurs, vous contribuez à l’indépendance financière de HI par le développement des ressources de l’association issues de la collecte auprès des grands mécènes :

• Vous passez au moins 50% de votre temps à développer notre portefeuille de grands donateurs individuels et philanthropes.
• Le reste de votre temps peut être consacré à d’autres cibles (fondations, entreprises) en fonction de votre expertise.

Grâce à des actions de prospection et à une relation directe et personnalisée avec des donateurs et partenaires au potentiel de don élevé (au moins 10 000 euros), vous générez des dons majeurs permettant de financer les projets de l’association.

Afin d’atteindre cet objectif, en lien avec les autres membres du Pôle Grands Mécènes de l’association en France :

Vous définissez et déployez une stratégie d’approche des différents publics grands mécènes :

• Vous participez à la définition et au développement des offres adaptées à chaque cible dans votre domaine d’expertise (philanthropes, fondations, entreprises), ainsi que le plan d’actions et le programme de reconnaissance correspondant. 
• Vous définissez les moyens à mettre en œuvre pour faciliter la prospection et la fidélisation :
• Cycle relationnel et organisation d’événements (webinaires, rencontres d’experts, visites exceptionnelles…)
• Campagnes : courriers et emails, dossiers de présentation de projets, appels téléphoniques…
• Supports de communication :
• Vous mobilisez les ressources internes et externes pour assurer le bon déploiement de cette stratégie.

Vous identifiez et qualifiez les cibles :

• Vous menez une analyse de la base de données interne pour identifier les « hauts potentiels », en lien avec les équipes data et marketing.
• Vous vous dotez des outils externes pour identifier des prospects sur les différentes cibles.
• Vous qualifiez le potentiel de don des cibles au regard des informations recueillies (prospect research), enrichissez la base de données de prospection et priorisez les sollicitations.
• Vous vous assurez du respect des règles éthiques de Handicap International en matière de collaboration avec le secteur privé et les grands donateurs

Vous amorcez la relation grands mécènes par des entretiens personnalisés :

• Vous personnalisez l’offre et la stratégie d’approche (choix des projets, du moyen de prise de contact…) pour chaque grand mécène.
• Vous travaillez étroitement avec la gouvernance et la direction générale pour identifier et mobiliser des contacts stratégiques
• Vous adaptez/élaborez les documents supports, les argumentaires requis…
• Vous menez les entretiens avec les grands mécènes potentiels ou préparez et/ou accompagnez la personne qui mènera le rendez-vous.
• Vous faites des propositions de partenariat sur-mesure, adaptées aux enjeux exprimés par chaque grand mécène.
• Vous cultivez les relations sur la durée en planifiant et organisant des « rencontres » (communications, entretiens, invitation à des événements…) jusqu’à la concrétisation du don.

Vous suivez la relation avec les grands mécènes :

• Vous cultivez la relation avec chaque grand mécène de votre portefeuille et mettez en œuvre son plan de reconnaissance, vous l’informez de l’impact de son don et le fidélisez
• Vous assurez le suivi administratif et contractuel des dons, et mettez à jour le CRM.