Responsable des relations entreprises - CDD - H/F

A la Direction du mécénat et des partenariats

CDD (remplacement congé maternité)

Placé sous l’autorité de la Directrice du mécénat et des partenariats, votre mission consiste à renforcer le développement des ressources de l’ICP en élaborant et mettant en œuvre des partenariats stratégiques pour nos ressources de tous types (mécénat, parrainage, taxe d’apprentissage, mise à disposition des espaces) avec des entreprises, et ce, au travers des activités suivantes :

Etablir les stratégies de prospection et de fidélisation des cibles entreprises et fondations d’entreprise, en collaboration avec la du mécénat et des partenariats et au service du projet stratégique de l’ICP : développement de projets de partenariat ou de mécénat avec les entreprises et les directions concernées, commercialisation des espaces, collecte de la taxe d’apprentissage… :

• Etablir le fichier qualifié des cibles prioritaires
• Concevoir les offres :

✓ projets : identifier les projets et les besoins de financement ou de co-construction avec des partenaires/ mécènes, accompagner les porteurs de projet dans l’élaboration des dossiers de présentation des projets

✓ marketing du programme de reconnaissance ou des contreparties de communication et des outils associés

• Etablir les prévisionnels de performance et les plans annuels

Proposer et assurer la mise en œuvre des plans d’actions correspondants, notamment par :

• La prospection : prise de rendez-vous en face à face avec les cibles qualifiées, mailing taxe apprentissage, intégration de nouveaux réseaux pour développer des contacts et cibles (conférences, presse spécialisée, associations professionnelles, intermédiaires de la philanthropie…), événementiel de prospection etc…
• La fidélisation et la gestion : diversification, pérennisation, augmentation des ressources apportées ; bonne exécution des conventions de mécénat ou de partenariat (reporting, visite de programme, traitement du don, communication, contacts réguliers, émissions de reçus fiscaux), mise en œuvre des actions prévues dans le programme de reconnaissance, assurer le rôle d’interlocuteur dédié

Mettre en œuvre des stratégies de collectes innovantes :

• Effectuer une veille sur l’actualité économique et réglementaire des entreprises, leur RSE et leurs engagements de mécénat
• Analyser et mettre en œuvre des opportunités de collectes pérennes supplémentaires (programmes, évènements, outils) auprès de cette cible

Coordonner les actions de communication :

• Proposer, en lien avec la Direction de la communication, un plan de communication (médias, évènementiel) pour valoriser les partenaires et construire l’image et la crédibilité de l’ICP auprès des entreprises
• Représenter l’association dans les prises de parole (médias, évènements etc.) liées à l’engagement des entreprises, des partenaires et des mécènes