Une/un Responsable philanthropie et développement (F/H) - CDI
A propos de la structure
Missions
Portefeuille grands donateurs
· Piloter un portefeuille de grands donateurs composé principalement de philanthropes.
· Elaborer l’offre et la stratégie de sollicitation : prospect research, prise de rendez-vous, argumentaire, suivi relationnel et fidélisation, renseignement de la base de données (Solution QD Next/Qualidata).
· Cadrer et suivre les éléments contractuels le cas échéant (négociation des termes du mécénat, du projet, des montants, des contreparties).
· Gérer, contrôler et suivre le respect des engagements réciproques (avancement de projet, reporting financier et scientifique, reconnaissance).
· Mettre en place les activités de reconnaissance et le relationnel individuel auprès des philanthropes.
Développement philanthropique
· Développer les ressources auprès de nouveaux philanthropes.
- Développer et déployer une stratégie d’engagements pluriannuels et d’upgrade des philanthropes.
- Créer et déployer une stratégie prescripteurs France.
- Piloter les collectes partenaires.
· Piloter et suivre les outils de communication dédiés à la cible.
· Prendre part à la réflexion stratégique sur le développement des ressources grands donateurs, en relation avec les autres membres de l’équipe Mécénat.
Stratégie de prospection
· Dans le contexte de la capital campaign, élaborer une stratégie de prospection visant à qualifier le potentiel de don des donateurs de l’Institut du Cerveau.
· Mise en place d’une méthodologie de qualification de potentiel des donateurs et prospects
· Organiser et animer des sessions d’échanges/brainstorm de prospection dans l’équipe mécénat et grands donateurs
Mener une veille sur les outils de prospects research français et internationaux
Profil & Formations
Savoir faire
· Bonne connaissance et capacité́ d’analyses du monde économique, du milieu des grandes fortunes.
· Maîtrise des techniques marketing pour expliquer et valoriser les projets de l’Institut du Cerveau.
· Maîtrise des techniques de conduite de l’entretien face à face avec un interlocuteur de haut niveau.
· Goût et facilité à travailler avec un CRM et à qualifier une base de données.
· Aisance et qualité rédactionnelle en français et en anglais.
Experience
· Formation de niveau Bac +4/5 (Master, école de commerce...)
· Expérience requise d’au moins 5 ans dans le fundraising et en particulier sur la cible des grands donateurs individuels dans le secteur des fondations, en France ou à l’étranger.
Savoir-être
· Culture du résultat
· Bon relationnel associé à une culture économique et philanthropique générale
· Force de persuasion pour convaincre, ténacité et persévérance
· Maturité professionnelle
· Rigueur dans le suivi des dossiers, dans l’établissement des demandes de soutien et dans le renseignement de la base de données, dans les reportings internes et externes.
Créativité, initiative et réactivité
Candidature
CV et lettre de motivation à envoyer à : vincent.bitker@icm-institute.org en indiquant en objet « Candidature Responsable Philanthropie et Développement ».
