Responsable des partenariats

Sous la responsabilité du responsable développement et de la directrice générale, le Responsable Partenariats a pour mission de fidéliser les partenaires engagés et de participer au développement des ressources de mécénat public et privé de Ticket for Change.

Définition de la stratégie de fidélisation et de collecte de fonds auprès d’entreprises et d’acteurs publics

En collaboration avec le responsable développement et de la directrice générale, définir la stratégie de recherche de fonds auprès de la cible entreprises (fondations d’entreprises, entreprises privées, fonds de dotations) et d’acteurs publics, en adéquation avec la vision et les projets mis en œuvre.

• Définir la stratégie de fidélisation des partenaires et les moyens à mettre en oeuvre pour les renouveler chaque année
• Améliorer l’offre à destination des partenaires financiers
• Définir la stratégie de collecte de fonds et les moyens à mettre en oeuvre pour engager de nouveaux partenaires

Fidélisation des partenaires engagés

• Assurer le suivi administratif et financier (élaboration des conventions, suivi des versements des fonds, élaboration des bilans) des partenaires, en lien avec le service administratif & financier
• Entretenir les relations directes avec les différents partenaires financiers via la mise en place de temps d’échanges réguliers, la mise en place d’actions de fidélisation avec chacun des partenaires engagés, l’élaboration du bilan des partenariats et la renégociation pour l’année suivante
• Assurer les actions de fidélisation relatives à l’ensemble de la communauté des partenaires financiers de Ticket for Change
• Rédaction des nouvelles trimestrielles et organisation des call avec les partenaires, transmission des informations relatives à l’avancement du projet, mise en relation avec les membres de la communauté
• Organisation d’événements de sensibilisation pour mobiliser les collaborateurs chez les partenaires privés

Identification de nouveaux partenaires financiers privés ou publics

• Faire de la veille et répondre aux appels à projets privés & publics et assurer la recherche de financements auprès de financeurs publics (Mairies, Conseils régionaux, Europe)
• Identifier, qualifier et contacter les entreprises et organismes publics à prospecter avec l’aide d’un stagiaire Fundraising
• Suivre les prospects et participer aux négociation avec les partenariats

Coordination et animation de la démarche globale de collecte de fonds

Assurer la coordination avec le responsable développement les responsables de pôles pour les soutenir dans la recherche de partenaires financiers en lien avec leurs projets : suivi régulier des pistes, préparation et réalisation des rdv, suivi des prospects

• Mettre à jour les outils de suivi notamment tableau de pilotage et CRM et gérer les actions de prospection
• Participation et animation des réunions mensuels de la stratégie de collecte de fonds avec l’ensemble des responsables de pôle
• Accompagner et outiller les responsables de pôles dans leur recherche de fonds