RESPONSABLE MECENAT & GRANDS DONATEURS

Rattachement hiérarchique :  Directeur des Ressources

Rattachement direction : Direction des Ressources Privées

En collaboration avec le Directeur des Ressources et avec l’appui d’une équipe de 4 personnes, la/le Responsable Mécénat et Grands Donateurs aura pour mission de :

• En cohérence avec la stratégie globale de développement des ressources et en adéquation avec la vision et le projet associatif d’APF France handicap, mettre en place une stratégie pour développer la collecte auprès des entreprises et des grands donateurs
• En lien avec l’équipe, décliner cette stratégie en plan d’action annuel et la mettre en œuvre
• A partir des programmes et des projets nationaux, créer une offre, proposable aux entreprises et aux grands donateurs avec des argumentaires et des contreparties.

• En collaboration avec l’équipe, travailler sur la stratégie de collecte : définition de la cible d’entreprises et de fondations, définition des secteurs d’activité et/ou les types d’entreprises/fondations pertinentes à prospecter, et identifier les interlocuteurs clés dans les entreprises.
• Préparer, participer aux RDV et concrétiser les partenariats avec la mise en place des conventions et des modalités et des outils de suivis
• Entretenir et gérer les partenariats existants (reporting, suivi de la relation, valorisation..), afin de les fidéliser et de les développer
• Accompagner la Chargée de la Taxe d’Apprentissage, pour mettre en place les outils et les process nécessaires en interne et un plan de communication pour recruter des entreprises.

• Accompagner la Chargée des Grands Donateurs, pour fidéliser la relation avec les grands donateurs particuliers via un suivi individualisé des 50 à 70 grands donateurs identifiés et la mise en place d’un cycle relationnel et un programme de reconnaissance
• Recruter des grands donateurs, en travaillant sur la mise en place de mailings et l’adaptation de ces mailings à la cible  des grands donateurs
• Inscrire l’association parmi les principaux acteurs du secteur et lui faire bénéficier des grands événements nationaux de collecte identifiés (Hospices de Beaune, opérations spéciales..)

• Animer et coordonner les 18 Chefs de Projet Ressources, afin de développer la collecte auprès des entreprises et des grands donateurs en régions (séminaires, réunions, et sharepoint..)
• Auprès des pilotes de projet, faciliter l’échange et l’expérience en régions (bonnes pratiques, outils...), faire vivre la démarche "Coopérer en mode projet, en mode réseau" et accompagner sur la partie fiscalité, contractualisation et administration.

• Travailler en étroite collaboration avec la Direction du Développement Associatif, notamment sur la mise en place des programmes, afin de pouvoir proposer cette offre aux entreprises & grands donateurs sur fin 2022
• Collaborer avec la Direction de la Communication afin de mettre en place la visibilité contractualisée avec les partenaires en interne et en externe, et de valoriser les activités du pôle au sein de l’association
• Mettre en place des interactions régulières avec les autres Directions (APF Entreprise, Direction de l’Offre de Service) pour avoir une vision transverse et mutualisée des actions