Chargé (e) de Développement Mécénat entreprises - CDI

A propos de la structure : 
 
La Fondation Mines-Télécom, Fondation Reconnue d’utilité Publique, accompagne le développement de l’IMT, 1er groupe français de formation d’ingénieurs et de managers, par le biais de partenariats
de mécénat avec les entreprises et en collectant des dons auprès de particuliers.
La Fondation Mines-Télécom collecte actuellement plus de 6 M€ par an, est soutenue par une soixantaine d’entreprises et quelques 700 donateurs et contribue au financement de nombreux projets et actions au sein des écoles de l’IMT : chaires, financement de thèses, de prêts d’honneur aux start-ups, attribution de bourses, soutien à la création de MOOCs, attribution de Prix, soutien aux campus….
Engagée dans une ambitieuse campagne de développement pour collecter 50 M€ sur la période 2015-2020 (dont 28 M€ ont déjà été levés) en lien avec les objectifs du plan stratégique de l’IMT visant à faire croitre fortement les ressources issues du mécénat, la Fondation recrute un(e) chargé (e) de développement mécénat entreprises.

Missions : 
 
Au sein d’une équipe de 6 personnes sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice de la Fondation, le ( la) Chargé(e)de Développement Mécénat entreprises participe, en lien avec le Comité de Mécénat Entreprises IMT/Fondation, au développement des ressources de la Fondation issues des partenariats de mécénat avec les entreprises et les fondations privées, pour atteindre les objectifs prévisionnels de croissance de la collecte sur cette cible fixés à +20% par an sur la période 2018-2021.
 
 
Activités
 
 
1) Organisation et suivi des actions du Comité de Mécénat Entreprises IMT-Fondation pour le recrutement de grands partenaires programmes

Le Comité de Mécénat Entreprises IMT-Fondation (CME) est une instance co-dirigée par le Directeur Général de l’IMT et le Président de la Fondation regroupant des directeurs d’écoles et de la
Direction Générale de l’IMT et des administrateurs de la Fondation. Son objectif est d’identifier les entreprises prospects pour devenir partenaires des programmes collectifs de la Fondation au bénéfice de l’IMT, de définir les stratégies d’approches et d’accompagner les actions de prospection pour le recrutement de ces nouveaux partenaires.
 
En appui opérationnel du CME, le (la) chargé (e) de développement mécénat entreprises :
- Organise les travaux du Comité : préparation des réunions, comptes rendus…
- S’assure de la mise en oeuvre des décisions du Comité et assiste les membres dans leurs actions d’approche et de prospection
- Recense l’information sur les entreprises cibles : liens existants avec l’écosystème IMT, identification des contacts clés et des thématiques d’intérêt, évaluation du potentiel de partenariat, veille active sur les différentes cibles (presse, internet, réseaux sociaux, …)
- Assure l’interface avec les écoles et l’IMT pour la formalisation et l’adaptation des offres sur les partenariats programmes en fonction des besoins exprimés, en lien avec la Directrice des Opérations et Programmes
- Suit au quotidien l’évolution des contacts prospection en cours jusqu’à la conclusion des partenariats.
 
 
2) Prospection de partenaires entreprises pour les actions et projets de mécénat ciblés des écoles
 
La Fondation Mines-Telecom est force de proposition et accompagne les écoles dans leurs recherches de fonds issus du mécénat pour le financement de projets et d’actions d’intérêt général en faveur du développement des campus ou dans le cadre de chaires. Sur ce volet, le (la) chargé (e) de développement mécénat entreprises conseille, soutient et accompagne les écoles dans leurs démarches de prospection de partenaires potentiels.
 
a) Elaboration des offres de partenariats de mécénat
- En lien avec la Directrice des Opérations et des Programmes, formalise les projets, actions et programmes ciblés dans les écoles susceptibles de faire l’objet de partenariats de mécénat
- Propose, en lien avec les écoles et les Directions de l’IMT, de nouvelles offres de projets de mécénat répondant aux besoins exprimés par les entreprises
 
b) Identification des cibles, stratégies d’approche et sollicitation des prospects
- Identifie, en lien avec les écoles, les prospects entreprises susceptibles d’être intéressés par les projets de mécénat ciblés définis avec les écoles
- Sollicitation des entreprises prospects: organise les RDV avec les prospects et les interlocuteurs pertinents de l’IMT et des écoles
- Relance et suit les contacts jusqu’à la signature des conventions.
 
 
3) Suivi des prospects entreprises
 
Pour les entreprises prospects identifiés dans le cadre du CME ou par le biais des actions de prospection pour les projets de mécénat ciblés des écoles :
- Assure un lien permanent et le suivi global des relations avec les prospects clés identifiés dans une perspective de conclusion à terme d’un partenariat
- Constitue et enrichit une base de contacts prospection qualifiée sur l’outil de CRM PRODON
 
 
Profil et formation
 
Compétences requises :
- Excellent sens commercial
- Sens des objectifs et des priorités
- Forte capacité à convaincre et à faire aboutir les projets dans des univers complexes
- Adaptabilité, et aptitude à interagir avec des interlocuteurs à profils variés (entreprises, enseignants-chercheurs, administrateurs de la Fondation, directeurs d’écoles…)
- Sens de la communication
- Rigueur et organisation, goût pour le travail en équipe
- Disponibilité
 
 
Profil
- Expérience professionnelle >5 ans, acquise impérativement dans le domaine du développement des partenariats entre le monde académique et les entreprises ; connaissance du mécénat un + ; appétence pour les thématiques de la Fondation (Formation, Recherche et Innovation dans les domaines thématiques du numérique, de l’Industrie du Futur, de l’énergie….).

Informations pratiques :
Poste en CDI, rémunération selon profil et expérience
veronique.deborde@imt.fr
Ce site est réalisé grâce au mécénat de